“开春那是以后，平掌柜这么说，那这合作只是为了应付大商队？”凉凉天听到这里也觉得对方的话有些道理，但这幽州他也是头一次来，小心些总没错！
“凉少侠，你们的队伍里可有懂的对面三国方言的人？”平生国一句问话就让凉凉天愣住了！
见凉凉天有反应，平生国知道自己猜对了，“凉少侠，我们合作还可以互通有无，你们的商队既然是第一次去边境互市，和异族人做生意，没有懂他们方言、规矩的人是比较麻烦的。虽然这对面三国和我们这边有些渊源，但这么多年过去，说话的口音，习惯差异还是比较大的！加上这一路的边军，卡哨的严查，若是有熟人能省下不少事情！”
“平掌柜，你先等一下，我去去就来。”说着凉凉天就骑上自己牵着的马，他很快回了商队的前面……
平生国骑着马跟着商队等了一会儿，很快的有人和凉凉天一起骑马再次来到了平生国的面前，下马上前。
“这是我刘师兄。”
“刘少侠，鄙人平生国！是后面马家商队的一位掌柜。”平生国赶紧抱拳。
“平掌柜，我叫刘金，总管浪剑阁这支商队。我听我凉师弟说，你们有懂异族语言、习俗的人给我们认识？”
“刘总管，我这也是多个朋友多条路，听说贵派在云州有很多关系，我们也是想以后去云州做生意方便。”
“原来如此，这好说，平掌柜，咱们不妨去我的马车里谈。”刘金说道手一伸……
浪剑阁的这支商队，凉凉天主要负责护卫，整个商队的经营等都是这位刘金，刘师兄负责。刘金自然知道要去边境需要一些懂行的人，只是他在路过幽州城的时候想方设法也没有找到适合的人选。这找不到人选，一方面是互市开始，适合的人早就被挑的差不多了，另一方面由于他们浪剑阁这几年在江湖上衰落的名声，请的人只要知道他们是浪剑阁，本来答应的人也会另改主意。
没办法，刘金在幽州城最后只找到个据说去过边境互市的人，现在能有人介绍真正懂行的人那是天大的好事！
来到刘金的马车车厢内，平生国就首先开口了：“刘总管，鄙人自知我这突然上门未免有些突唐，尤其是在这靠近边境之地。不过鄙人又不得不来，我们大掌柜现在是新任，自然要多树立些威望。可这威望也需要人脉，在看到贵派的商队，就不自觉地想到了云州的生意，而我们大掌柜以前又在云州待过。所以才派了我过来，了解一下目前云州的动向，好为互市之后的生意做准备。与贵派合作，也是我们大掌柜深思熟虑，这里面有些东西，我说了您可别生气。”
“没关系，平掌柜，你说！”刘金能做到这个位置自然有他的本事，但有机会也不能放过，浪剑阁这几年过得艰难，多些收入也能多解决些问题。
“鄙人也是打开天窗说亮话，我们大掌柜为什么会选择贵派，除了贵派是云州的地头，首先还因这‘雪中送炭好于锦上添花’！”
“好于锦上添花？我们浪剑阁的事情我清楚，不会责怪你说几句实话，不过你会信任我们？要知道自从月朝宝藏那事之后，我们浪剑阁爆出的丑事可不止一件。”刘金自然知道对方的意思，但这雪中送炭说起来容易，做起来难。
“刘总管，事情已经过了好几年，正是因为知道贵派的难处，我们才更相信贵派不会随便挥霍自己的信义！”
“能得贵商队如此，刘金心有感怀，不过你们说的合作以对大商队，又是何如？”
“刘总管，你们也是走到半道上才知道边境互市提前大开的事情吧？”
“不错！”刘金点点头，本来他也是想着做些小的买卖，没想到却收到了互市大开的消息，为此他还从幽州城想办法进了一批货，将自家的货车塞得满满的。
“既然如此，那您应该知道，这平时的互市规模比较小，如我们这样的商队去了刚好。可现在将要互市大开，涉及的交易是要用千头牛作为单位来计算的。而现在收到消息的商队都在往边境赶，连边境那些守边的门派也会参加，到时候那竞争可不是一般的惨烈！以我们商队往年参加的经历，虽然这互市不容许随便降价，但也不是我们能说了算的，弄不好到时候连一个摊位都抢不到！我们也是想在到达互市之前，多联合些小商队！这话语权就上去了！”平生国越说，脑子里就越清醒，他脑子里也开始形成比较完整的想法。
“联合小商队？”
“对，我们联合起来互通有无，才可能和大商队争大生意，也能在互市的地方占一块好的摊位。据我所知天封城梦家有一支两百人往上的商队此时已经在边境了，先不说他们和边军、边境那些门派的交易，到了互市的时候，怕是——”
“天封？”刘金的脸色开始变得阴沉，对于他们浪剑阁来说天封城就是个噩梦！
这一边平生国则继续说道：“只要我们联合起来就能够从天封城出来的大商队手里拿到肉吃，您看不是很好吗？”
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“好，不错！平掌柜你说服了我，那你们想怎么做？”
“我们想和贵派的商队结伴而行，沿途一路，一起说服那些小商队加入我们，把联合商团的称呼打出来，连成一片！到时候我们就是里面最初也最核心的商队！”
“好！”刘金竖起了拇指。
……
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