“能!而且你也只能当做什么都没发生,要不然你就更对不起他了。就当一切都是梦吧,是梦。”他的声音渐渐悠远,最后这句,是说给她听的,也是说给他自己听的。
“睡吧,人最怕的不是犯错,而是知错不改。只要我们从现在起正正常常的,你就无需愧疚了。而且,我不会再让你愧疚了,放心吧。”他轻声说完,帮她掖好被子,转过身。
这一晚,两人都没睡好,只是后来也都没再说话,就背对着背,躺着。
到天快亮时才渐渐迷糊,各自也都睡着了。可能是因为太冷,醒的时候,何晓初睡在杜明凯的臂弯里。
杜明凯先醒的,怕她又难受,轻轻抽出了手,起床。他一起床,她也醒了。
“何经理,今天我们是一起行动还是单打独斗呢?”杜明凯问。他是有意在她一醒来就说工作的,省的她胡思乱想。
“我们各自去接触几个客户吧,这样效率还能高一些。”何晓初说。
“好!那我们就抓紧时间洗漱出发吧。”
杜明凯看何晓初的眼睛有些红肿,肯定是昨晚哭的,有点心疼,不过没表现出来。
“好。”何晓初起床,穿好拖鞋,去拿随身带的洗漱用具。
“等一会儿我们分开,我会先到西江宾馆把房间订下来。”杜明凯说。
这件事最重要,再不可以发生昨晚那样的事了。
“好,谢谢!”
出发前,两人分好了任务,要把这里的大卖场都看看,顺便把重点客户也都接触一遍。
两人分开后,杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。
西江的电子市场有两个,他们已经分好工,他去第一市场,她去第二市场。
中午他们没在一起吃饭,为了早点结束行程,都吃的快餐,吃完后继续工作。
杜明凯很用心,只要是销售电子产品的,哪怕只是街边小店他也都进去看了看,并且细心地做了记录。
他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光,看见他时,他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明,他到了他经营的店里,也便留心看他是否在。
正好店员在叫“胡总”时,他进的门,就仔细地观察了一下那个人。
他看起来三十多岁,穿着倒很一般,不过谈吐不错。
杜明凯装作是顾客,一边假意看产品,一边听他们交流。
何晓初说的没错,胡锦光的确是一位有头脑的生意人,从他和店长的交流中便可探知一二。
观察了一会儿,见胡锦光要离开了,杜明凯便想和他正面接触一下。
“胡总您好!我是超越公司的业务经理,杜明凯,您方便单独交流一下吗?”
“您好!您好!里边请!”杜明凯却没想到过,他会这么热情。
杜明凯在毕业之前,曾经做过两年兼职业务员,每次到哪里那些老板都是牛哄哄的,对小业务员不理不睬。
这位胡锦光确实有些不同了,让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄,谁都不知道谁是能给人机会的人,有些人太冷漠往往就会错失很多机会。
里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室,和他本人一样,布置也很朴实。
“真没想到,超越公司的人还会和我谈。”
“您也是这里的经销商,找您交流,也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过,说您善于经营,在各本地经销商中综合条件属一属二。”
不知不觉,杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。
“谢谢!你们何经理才是人人钦佩的女强人呢,销售一把刀,名不虚传啊。”
杜明凯又跟他客气了几句,便进入了正题。
“目前杜氏计划收购超越公司,不知这事您听说了没有?”
“听说了。”
“有没有想过和并购后的超越合作呢?”
“实不相瞒,我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道,老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚,而我也正是差在这里。所以我是有合作之心,没有合作之力。”
“哦,那您说说看,若是您取得西江总代理,您打算用什么样的方法把这个市场做好。”
“这个,你问我算是问着了。我每天都在想着,要是这个市场都是我的,我该怎样运营。首先,我们这里的消费群体……”
后来两人相谈甚欢,胡锦光的分析很全面,对市场的把握很到位。
经过两个小时的交流,两人大有惺惺相惜之感。
只是现在杜明凯的身份,还只是何晓初下面的一个实习业务员,他是没有权力拍板的。
“您的计划我觉得非常好,回去我会向我们何经理力保你。再见!”
“再见!非常感谢!”两人紧紧握了握手以后,道别。
杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍,最终还是觉得胡锦光软实力最好。
跑完后,和何晓初约定了见面总结。
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