每个省份只下放一个代理商?
刘星的心里有些暗喜,这样的话,自己这边如果想要拿下来这个代理商的可能性就增加了一些。
只不过,凡是都是喜忧参半的,这个事情也不例外。
如果全省只下放一个代理商的话,那么这个限制性一定很大,难度也一定不小。
毕竟,省内有那么多的传媒公司,在T市自己都算不上前三的公司,更何况是在整个省内相比……
不过,自己也算是近水楼台了。
王佳今天能来这里,还能跟自己聊这些,就代表着H省他并没有谈好的代理公司。
“嗯,佳哥说的没错,以省为单位的话,确实方便管理。毕竟,市与市之间是还是稍微狭隘一些,两个市之间就容易出现一些恶劣竞争这种事情。省的话,这种可能性会比较小。”
王佳看了看刘星,笑着说道。
“不是小,是绝对没有,这也是我绝对不允许出现的事情。我这边会统一发放底价,会给一个市场指导价,所有省份的代理商,本省内的价格必须严格执行市场指导价。也就是说,打比方我给的底价是100块每‘pm,市场指导价格是150每‘pm,那就必须以这个价钱去进行报价,不允许比这个价钱低,也不能比这个价钱高。但凡发现有一点儿的差错,我会立刻取消代理资格。”
刘星听后一愣,随后很快调整好了自己的状态,只不过心里惊讶的同时,也对王佳有些佩服。
他当然清楚,王佳所说的‘‘pm’是什么,这代表了每千次点击。
他惊讶的是,虽然大多数上级都会给下面一个市场指导价格,但却根本不回去严格要求,因为代理商需要有自己的活动以及可调节空间,去做一些对自己有利益的事情。
他佩服的是王佳的勇气,王佳敢于去以强硬的姿态保证自己的口碑,至于利益方面……
其实这样对王佳的利益是没有太大的好处的,毕竟,他收获的只是这100块每‘pm的底价。
另外的五十块当然是代理商赚的差价,所以,无论控制不控制价格,给不给指导价,他的收获都是一样的。
但是,这样在保护住了口碑的同时,也大大的降低了代理的可调控性。
毕竟,每个代理商都有自己的小算盘,包括刘星自己也是这样。
对于不同的客户,都会有不同的对待方法。
有的客户就是人傻钱多,或者是要赚厂家的回扣,这种客户大部分会给高价,市场价七折,给这种人的价格大多会在八折甚至更高,全价给出都是有可能的。
毕竟,钱多的人不在乎,他想要做头条“pp就必须要找这边,其他地方做不了,高价人家也认了。
要回扣的人更不在乎这些,毕竟区域性的投广计划他自己说了算,他在乎的,只是传媒公司赚了更多的钱,能够分给他一部分。
但至于一些可长期合作,大量合作,但又比较考虑经济性以及市场性的客户,就必须要比市场价低廉一些。
他如果觉得头条“pp这个价格他接受不了,他很有可能去重新做推广计划,甚至会放弃头条“pp这个渠道。
这个时候需要做的,就是薄利多销,以较低的价格,来获取客户的满意度,从而进行长期,大量的合作。
这都是市场最基本的原则,每一个传媒公司都会这么做的原则……
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