第一百四十一章 我投两千万(1/2)

刘星点了点头,说道。

“陈叔你放心,我也绝不是那种专走偏门的人。我会努力的,去做好这些事情,去赢得这次竞标。而且,我认为我有足够的实力,去得到您的认可。”

“好,那这茶我就收下了。”

说着,陈华将桌子上面的毛尖拿到手上,从抽屉里面,拿出一个三两的铁茶叶盒,将毛尖装好后,放在了口袋中。

“行,那你再跟我说说这第三点优势吧。如果这方面没什么问题的话,你就可以跟你的员工说一声,开始制作标书吧。”

刘星点了点头,坐回了之前的座位上,说道。

“是这样的陈叔,至于我这第三点优势,我认为是我最大的优势,也就是我的公司,是一个年轻的公司。也许,这一点在别人看来,是劣势而并非优势。但我却认为,这是我们最大的优势。对于一些老牌的传媒来讲,他们做任何事情都是一味的求稳,不懂得去创新,不敢于去挑战。而我们不同,我们拥有最新鲜的血液,我们拥有最有冲劲儿的团队。对于公交WiFi这种事情,我们绝不会一味的效仿。我们要做的,是绝对的创新,绝对的新意。而并非和某些老牌传媒一样,把别人用过的方案拿过来照搬照抄。我敢保证,我们的方案绝对是独一份。在保证市场的情况下,我相信可以让所有人都看到公交WiFi的光明。这是在我看来,我们最大的优势。”

陈华看了看刘星,说道。

“其实,你所说的这三点优势,除了第一点以外,其他两点都是比较泛泛的,并没有直接说出来。当然,我也很明白,有些东西是说不出来的。这需要看你们的具体表现,不过,你要明白一点,没有人会给你们尝试的机会,没有人会让一个只会说的人去承包一项市政工程。所以,你所说的后两点,我并不认为这是优势。至少现在看来是这样,不过我相信,等到了真正竞标开始的时候,我们能在你的标书上,看到一些内容。对吗?”

刘星看了看陈华,笑着摇了摇头。

“陈叔,标书上第三点可以看到。我会在标书上附带着我们一些自己的想法,但实际上的核心优势依然不会写在上面。毕竟,您也说了,蓝天传媒和王总关系不错。怎么说呢……这个公交WiFi对我来说,意义太过重大,我不想有任何一点儿的风向。所以,我的核心内容,将会在竞标的当天,以口述的方式,来进行。另外,我会立刻去做这个东西,争取在竞标当天让大家看看我的核心内容。”

“这……”

陈华听后一愣,不过很快的恢复了常态,笑着说道。

“好吧,既然你这么说,那我也没得可说了。你心里有底就好。虽然我刚才说你的第二第三点,现在对我来说还算不上什么优势。不过,从你之前所说的来看,你是有优势的。现在,最后一个问题,你准备了多少资金?或者说,你准备在公交WiFi上面花费多少资金?这是一个非常重要的问题,也是在标书上会提到的事情。毕竟,最后的合同上面也会签署这个资金问题。无论你写的多,还是写的少,都是需要银行验证的,所以必须要写清楚真实的资金储备,必须是现金,不可以是资产。而且,虽然说是预备花费资金,但你如果你填写一千万,却只花费两百万的话,是不可以的。合同上面的内容是百分之三十下的浮动,不设上限。也就是说,你填写了一千万,那么你给这个项目的花费是不允许低于七百万的,至于上限,花多少都无所谓。”

刘星听后笑了笑,这公交公司还真是会玩儿,不设上限……

“至于这个具体的价格,我可以告诉您,但如果我写在标书里面,您能不能确定我的标书不被别人看到?”

陈华听后想了一下,点了点头说道。

“如果你需要的话,我可以亲手拿着你的标书,毕竟,这点儿权利我还是有的。”

“好,既然这样的话,我就跟你交个底。我这边准备的资金一共是两千万,而且,这两千万我准备全部花费在公交WiFi上面。”

“你说什么?两千万?”

瞧着陈华惊讶的样子,刘星笑着点了点头。

“没错陈叔,就是两千万。”

“两千万全部的投放在公交WiFi上面?”

“我后期可能还会追加投资,并不全是设备的钱,还有我的一部分人工费用,以及维护费用。”

陈华慢慢的点了点头,说道。

“如果验证资金没问题的话,那么,单单这一项就可以让你比别人有很大的优势。其实之前蓝天传媒也找过我,不过说实在的,我并不是很看好他们,毕竟我不喜欢他们的作风。但具体的报价我就不跟你说了,我相信你能报出两千万的价格,那你对蓝天这边的价目心里应该也比较有底。只不过……”

陈华皱了皱眉头,接着说道。

“虽说是市政建设,上面也会有一部分的资金注入。但实际上,这些注入的资金很可能会非常少。一年的费用加在一起也超不过一百万的数量,这一百万很可能连你的设备维修更换加上人工的费用都不够。你一次性花费两千万的话,靠着上面的资金是不可能够得。而且,这种东西,传媒公司接手以后,也不可能不做运营。只不过这广告的费用,你确定可以能够让你不亏本么?”

刘星笑了笑,说道。

“这个嘛……陈叔你就不用担心了。广告我肯定会要,但是我可以跟你保证的是,如果我这边接手公交WiFi,T市公交WiFi的粉丝体验度,将会是国内最高的。这也关乎于我的第二点优势,也就是我的核心优势。现在还不是很方便告诉你,毕竟我这边也正在研究开发。等我这边的内容出来以后,相信您就会明白。”

其实刘星心里清楚的很,两千万的投资看上去很大,但实际上这些只是一次性的投入。

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