我刚坐下,孙明十分生气地向我抱怨着。他的心情,我也能理解,生意人吗,利益才是他们追求的东西。
“孙总,这件事情,我代表公司先给你道歉,这次我过来,主要就是为了这件事情,在来厦门之前,我也去了几个专卖店,调查了一些情况,对这批货物滞销的原因已经有了一个大概的了解,我们公司很快就会制定出一套新的销售方案,帮助你们将销路打开。所以,还请孙总能理解,支持一下。毕竟,我们一直都合作得很好,我更希望我们之间的合作,能很好的发展下去。”
“我这不算合作啊,要不是看在我们是多年合作关系上,我早就找你们公司麻烦了。”
“感谢孙总,感谢孙总。”
为了稳重客户的情绪,我尽力的去给孙明道歉,以便让他能配合我的工作,取得他的信任。可能是看在我态度还算诚恳,做事谦恭的份上,孙明重新坐了下来,开始和我谈起了销售中出现的各种问题。
他说话委婉了,并和我商量起对策来。
“小安,我真的心急啊,这批货要是再无法打开销路,那换季时间到了,我们的损失就大了。”
“孙总,我们公司也在积极的采取措施,请孙总相信,安雅尔公司有这个能力为大家挽回损失。只不过,等新的调整方案出来以后,还希望孙总能大力的配合我们公司的方案。只有这样,我们制定出来的新方案,才能起到真正的效果。”
“小安,你能给我说说,公司有什么新方案吗?方案能行吗?”
“孙总,完整的新方案很快就会出来,总体思路就是对产品的客户群体重新定位,找到适合我们产品的新消费群体。”
“能行吗?”
“孙总,经过我们的调查了解,我们产品不能让消费群体接受,主要原因,就是我们在定位上选错了消费群体。我相信经过调整后,一定能起到立竿见影的作用。”
“如果真能起到作用,那就好。”
在办公室里和孙明聊了一阵,他带着我去了几个专卖店,并对前来消费的客户进行了现场调查。在厦门的消费者反映的情况和滨州一样,证明公司在推出这款服装的时候,原本是想进入年轻时尚的消费群体,通过这一段时间的销售成绩证明,年轻时尚的女孩们并不接受这样的设计风格。对她们来说,显得过于成熟保守。
调查完市场后,已经是中午时间,我主动要求邀请孙明吃饭,以感谢他对公司的支持和理解。就在几个小时前,我见他的时候,孙明对我是很反感,接待都有没有热情。一个上午下来,我们俩真心的交流着,彼此有了更进一步的了解,谈得很投缘,孙明对我的好感逐渐增多。
孙明听到我要请他吃饭,脾气上来了。
“兄弟,这是在厦门,我是主,你是客。如果今天要让你来请我吃饭,那你是瞧不起孙哥,是对孙哥的为人还不了解。尽管我们今天是第一次见面,可有一点,我和兄弟谈得来,兄弟提出的一些想法,孙哥很赞同,孙哥认你这个兄弟。”
“孙哥,这顿饭,还是让做兄弟的请客,兄弟心里是真心想要感谢孙哥对我们公司的支持。”
“兄弟,话不多说了,到了厦门,听孙哥的安排。”
看到孙明很诚恳,我也没有再坚持,孙明是想真心的结交我这个朋友。去饭店的路上,孙明打了两个电话,像是叫人过来一起吃饭。
我们到了饭店,要了一个包间。没到半个小时,来了两个女孩子,是孙明公司的员工,长相不算漂亮,性格却是很开放。
孙明把我向她们作了介绍,女孩很会交流,她找着各种话题,还和我开着小玩笑。到了吃饭的时候,我才理会到了孙明的用意。他叫了两个女孩来,是特意陪我喝酒的。
两人的酒量都很大,一边一个人,把我夹在中间。酒,你劝一杯,我劝一杯。每当我想拒绝不喝的时候,孙明总是用一句话来顶我。
“兄弟,如果这杯酒你不喝,那就是不够哥们。我们做人爽快了,生意上合作才爽快。以后,只要兄弟一个电话,需要提前打货款定金的时候,马上就给你办过来。”孙明说得很慷慨,很够义气。他话都说到这种份上了,我还能拒绝吗。只好拼着一条命不要,和他们三个人周旋到底。
就算今天是喝得醉倒在饭桌子底下,我也不会在孙明面前丢了面子,要让他看到,我也是一个很仗义的人。
喝到半场,我去了趟厕所,用手挠着喉咙,把喝下去的酒吐了出来。尽管心里还是很难受,吐了以后,舒服了许多。
带着醉意,我想起了白颜,要是白颜没有飞回滨州,那该多好。有她在我的身边,也可以抵挡他们,帮我喝上几杯。
我躲在厕所里,给白颜发了一个信息。问她到了滨州吗,我正在被客户灌酒,醉得心里难受。
发完信息后,我重新回到桌子上,继续和他们战斗。
孙明这小子,好像是铁了心的想把我灌醉。
“兄弟,没有问题吧。”
“孙,孙哥,我实在是没有办法再喝了。”我端着酒杯,三人的样子在我眼中已变得模糊。如果不是我在厕所里吐了一次,恐怕早已经倒在了桌子下面。
“看你还很清醒呢,来,我们再喝一杯。”孙明碰了我的杯子,一口将酒干了。
看到孙明都把酒干了,我能不干吗。现在就是毒药,也要逼着我喝下去。孙明刚把酒杯放下,两个女孩子又开始主动敬酒。
在孙明和两个女孩子的轮番劝敬下,我慢慢地感觉到头脑发晕,神智有些不清,说话开始含糊。迷糊中,好像有人把我架进车里。余下的,我失去了感觉,沉睡了过去。
等我醒来的时候,房间里的灯亮着,窗外,是高楼里林林落落地射出来的灯火。
我已经躺在宾馆的床上,掀开被子,只穿着一只底裤。在窗口处,我的衣服和裤子已经洗了,挂在窗边。奇怪了,是谁这么好心,还把我的衣服都换下来洗干净。想到中午的时候喝醉了,就算是孙明把我送回了宾馆睡觉,他不会给我脱衣服来洗啊。
我想到了中午吃饭的两个女孩,说不定是孙明的安排,让她们其中一个这么做的。
除了我能想到的这两个人,还会有谁呢。喝醉酒真是误事,身上的衣服都被人脱掉,自己一点也不知道,还好是熟人。
我正在这样想,门打开了,一只雪白的修长小腿跨了进来。
竟然是白颜,我做梦也不敢相信,这丫头不是回去了吗,怎么会是她呢。不,一定不是,是我酒还没有醒,脑子里出现的幻觉。我揉了揉眼睛,她越走越近。
做梦,肯定是在做梦,白颜明明是飞回滨州的。
我咬了自己手膀子一口,‘啊’疼得我一声大叫。我还知道痛,不是在做梦啊,难道,朝我走过来的这个女孩,真的是白颜。
“丫头,是你吗?丫头。我喝醉了,是不是出现了错觉啊。”
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