于是，便收起笑容，轻轻地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是哪里来的？”
井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍昼夜地做出来的，为的是换点银子，全家过个好年！”
一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是十分考究，与这手艺不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子过去，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何！”
站在旁边的阿忠，听见这话，赶紧低下了头，他怕自己的表情，暴露了内心的想法。
“天哪，这样的鞋子，我们家小姐一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了！”
井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢？”
掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不容易的，看上你的鞋，是你的福气，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，人心不足，这样可不好，没办法合作的。”
井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑脸道：“好吧，就依掌柜的。”
掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿这次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
井小田闷闷不乐，却也无可奈何，只能忍了。
离开鞋铺子，便和阿忠叨叨起来：“凭什么啊，我娘累死累活地做活，可是钱，却生生地被他盘剥去了一大半，我们还不得不对他低头！”
“唉，有句老话不是说嘛。陶尽门前土，屋上无片瓦，十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。
“阿忠伯伯，你还会背诗呢？”井小田很是惊讶，把刚才的烦闷也散了一大半。
“哪有啊，原来小姐在家的时候，听小姐念叨着，就记住了。”阿忠很有些不好意思地说道。
“本想着说，我们将来也弄个铺面，专门卖我娘做的东西，听你这么一说，都不知道是不是应该让我娘做活了？”
井小田满脸愁苦地说道，指着娘做针线来养活全家，真让她有点无地自容。
想到这里，她心内更是着急起来，想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来，看看行情。
便也顾不得日头偏西，找了个人多的地方，听了听周围此起彼伏吆喝声，照葫芦画瓢地喊了起来：“闻一闻，试一试，香香的皂喂，洗白了手脸，扮靓了容颜！香皂，香皂了，欢迎大家试用！”
井小田说着，捡那特意做出来的小块香皂，往那些衣着光鲜的路人面前，送了过去。
边送边说：“洗脸洗手时用的，比胰子好用多了，您拿回家试试！”
眼见得十数个一寸见方的小香皂，转眼间便送了出去，却是打了水漂一般，没个回音，井小田顿时觉着这个法子不对头，得另想妙招才对。