第一百一十五章 玻璃钢船厂（1/2）

因为张宏跟王岩离婚的事还没对外公布，所以龙宇过来张宏还得请王岩出面撑场子。

龙宇这次过来，主要是想融资，直白的说就是借钱。由于龙宇的企业一直扩张，企业也一直在高负债的状态下运营。近几年经济不景气，出口、内销都不足，所以又钱紧了。

这两年王岩快速崛起，龙宇也是知道的，但是从来没朝王岩借过钱，可见这次是逼急了。

王岩见到龙宇，想到玻璃钢船很有前途，也想到魏鸣鹤的嘱托，于是认为这个项目适合临海开发区投资，于是王岩提出，与其融资个千八百万，不如找几家入股，玩儿个大的，弄个几个亿十几个亿的项目，把原来生产的小型渔船、游船、摩托艇先升级为中型渔船、游艇，以后再往大型船只上升级。

龙宇对市场比王岩了解得多：国内来说，首先一个怪现象就是很多地方政府在大环境一再呼吁缺水的情况下，不断上马这个人工湖那个水系的市政工程，至于是不是政绩工程就不好说了，老百姓也纷纷发出各种质疑声。王岩对此确非常认同，这些地方官在为自己治下的一亩三分地抢占水资源，为自己的老百姓负责！不论怎么说，建这些市政设施往往要配套采购一批游船、维护工程用船；另外一些有条件的个人也采购钓鱼船、快艇、摩托艇一类的休闲船，渔民也会买这种维修量小、经久耐用的渔船；国外对于国产的价格实惠的产品也有相当大的采购量；对于龙宇来说，问题在于市场萧条、购买力缩减，而同行业竞争又变得激烈，所以资金总是捉襟见肘。

龙宇对王岩的提议很有兴趣，但是面临几个问题：首先就是这么大的融资额度会大大稀释自己的股权，自己也会相应的失去对公司的控制权，这可是自己10几年的心血；其次就是从滨海市迁到青山市，自己没有人脉，更有可能被架空；还有就是自己虽然准备了不少后备技术，但是人力资源尤其是熟练工人和技术人员不足；还有就是如果按照几亿、十几亿的规模，原来的产品只能算是小打小闹了，还得上更多的品种，更大型的产品。

王岩提出自己的理由解答龙宇的疑惑：你现在的状况，已经没有技术和市场的领先优势，同级别的厂家太多，开始出现恶性竞争，谁胜谁败恕难预料；大规模融资后，企业规模、产品规模都大幅度升级，提高了竞争力，摆脱了恶性竞争的圈子，不论股权是否被稀释，控制权是否被削弱，企业先保证了生存能力，其实，自己给龙宇融资的对象都是不懂技术的土豪，不会威胁到龙宇的管理权，并且会给龙宇一部分管理股和激励股，至于增加产品品种么，当然不能限定在小型玻璃钢船上，要上更大的船型，还要不能限定在玻璃钢船上，玻璃钢产品还有很多用途……

王岩一边讲一边在手机上查资料。

龙宇苦笑：“别查了，我是专业人士，比网上的查资料详细得多！玻璃钢船受材料特性和工艺限制，造不了太大的；玻璃钢瓦技术含量太低，附加值也低，竞争更激烈，只能靠大规模量产降低成本才有可能，这样的话需要资金投入太大；还有玻璃钢罐：玻璃钢储罐，盐酸储罐，硫酸储罐，反应罐，防腐储罐，化工储罐，运输储罐，食品罐，消防罐等；玻璃钢管：玻璃钢管道，玻璃钢夹砂管，玻璃钢风管，玻璃钢电缆管，玻璃钢顶管，玻璃钢工艺管等；塔器：干燥塔，洗涤塔，脱硫塔，酸雾净化塔，交换柱等；这些我都知道，可是都需要专业的销售渠道，我没有！”

王岩笑了：“你看，你呢还没跳出原来的思维模式！还在按千万级规模考虑问题。你想想，有了几个亿甚至十几个亿，可以研发出多少好东西？玻璃钢船因为玻璃钢强度不够不能造大船，加上金属框架行不行？模具不能造太大，分体造后组合行不行？把模具跟金属框架结合起来造船行不行？我也不敢肯定行，但是我保证你也没研究过！招来一批亿万富翁的股东，你说的那些没有销售渠道的产品，怎么知道股东没有？可能股东自己就是客户呢？就算那些股东也没有销售渠道，可是以他们的财富而论，打通方方面面的关系、渠道很难么？”

龙宇听了表示可以考虑，但是还要回去仔细分析一下。

王岩也表示先借给龙宇500万周转资金救急，再向各融资方介绍情况，看看能有多大的融资规模。