“英俊,你觉得你自己长得帅吗?”叶青问道。
“我……”张英俊哑口无言,张了张嘴不知道说什么,脸上有些火辣辣的感觉。
“你们看,这就是不自信的表现,名字都叫英俊了,能不英俊吗?”叶青感叹,言语中有些失望。
“额,”张英俊下意识点了点头,心底却非常抓狂:本大爷本来就很帅。
“胖子,你知道为什么单身撸管二十多年吗?”
就在胖子幸灾乐祸时,耳边传来叶青话语,胖子肥嘟嘟脸庞上挂着尴尬,眯着眼看着叶青,仿佛在说:没有女朋友怎么了?有错吗?
“作为男人,不能在床上征服女人,怎么征服客户?作为女人,不把自己的男人治得服服帖帖,怎么说服客户?”
言语放荡不羁,语气随意,说出口却气势十足,无人反驳。
“包装第二部,借势!何为借势?借势借助一些外部的手段,来阐释自己的高大尚,博取客户的信任。譬如,很多经纪人都会在谈客户时,告诉他们说我是某某公司的,我们公司做的是某某知名平台的理财产品,该平台在国内又占据什么样的市场地位。”
“这种借势手法很是常见,经纪人说得很多,但客户很多时候都听不进去,转身就忘得一干二净。我们说得再多再好,也只不过是无用功罢了,起不到多少实质性的效果。”
叶青一说,胖子当人不由得点头,金融行业竞争太过激烈,想让客户记住你考得不是一张嘴巴。
“叶青,你说说你是怎么让这个客户相信你的。”胖子问道。
“其实很简单,我只不过是借助我女朋友的长相而已。”饶了很大的弯,叶青又一次开始虐狗。
“叶青这杂碎,等你说完了,让你知道胖爷的厉害。”胖子眯着小眼睛,心里面早就不满了。
“我只是一个业务员,女朋友有却长得那么那么的漂亮,那么那么的有才,你们觉得客户人见到我后,他们会觉得我是吃软饭的呢?还是觉得我有能力?”
吃软饭?能找到青里这种大美女养着?很多人都愿意吃软饭。但在这个现实的社会里,男人若是没有能力,能够找到那么漂亮的女朋友吗?
答案显而易见,一个小小的业务员,能够征服那么一个大才女,就说明他有足够优秀。
所有人傻眼了,没有想到叶青竟然会这么无耻,见客户都不忘带着女朋友去虐狗,这种损招谁能想得出来?
一个经纪人,想要把客户开发进来,首先要做的就是让客户记住你。
带着漂亮女朋友见客户,客户很容易就记住她,想起她时脑海里不由得会出现女孩的男朋友。他们或许会气得直咬牙齿,但更多则是好奇,好奇经纪人为什么能够找到这么漂亮的女朋友。
营销人员,首先需要向客户营销自己,只有客户对你感兴趣了,才会对你的产品感兴趣。
“包装第二步,欲擒故纵!”叶青继续道。
“我们要给客户传达一个消息,我们很忙,手上需要维护的客户很多,可能没有时间带他。”
金融市场里这招欲擒故纵屡见不鲜,很多人脑海里都有一个公司,那就是好的东西大家都在争抢,优秀的金融经纪人,手上客户必然会很多。
经纪人会放出烟雾弹,手上的客户要满了,想要进来就要赶快。这样,无形中就给投资者制造紧迫感,为了得到名额,投资者往往会如大资金打动经纪人。
当然,更损还是叶青这种,开口就是回绝。对于得不到的东西,人们都会有强烈的占有欲望,这就是人性的弱点。
“包装第三……”
就在叶青在办公室里面装逼的同时,宋阳打了电话后,没有下班就离开了公司。