第133章 为商有道学四象
牢房门口,文哥和张胜正晒着太阳聊天。
文哥正说着一个故事。
“那个人收购了福惠电机厂之后,就想赶回北京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息,立即驱车赶来,他们到的时候这个人已经到了机场,他们又立即飞车赶向机场,又打电话通知机场把人截了下来。
原来,这个市有个大型国有工厂,已经濒临倒闭,市委市政府想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线,原来的规模和生产能力还是很大的,他在机场简单听了介绍之后,给了个三亿元的收购价格,市长、市委书记同意了,于是他便临时改变行程,随着市委书记和市长去了他们市。”
“那个人”,文哥所说的故事主角,张胜直觉的知道,他说的“那个人”,其实就是他自己,不过文哥姑且这么说,他便姑且这么听,并无意打破沙罐问到底。
文哥继续说:“那个人到了地方之后,只见电机厂满地碎玻璃,窗户玻璃坏了也不补,工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望,劝他不能买。这个人没有当场表态,考察之后就返回了酒店。第二天早上,刚刚6点钟,那位市长就来拜访,请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你,你会怎么做?”
张胜认真地想了想,说:“身为领导者要把握大方向,但是在具体操作中,应该切忌独断专行,我觉得,身边的幕僚既是花大价钱请来的专业人士,那么应该充份征求他们的意见,既然他们都不赞同收购这家倒闭企业,应该婉言拒绝。”
文先生笑笑,说:“如果现在你必须得接受这家公司,那么你要提些什么条件?”
张胜沉思了片刻,说:“首先,原定并购金额要更改,这样一家破烂公司,不值得投入三亿元巨款。其次......”
他还没说完,文先生便摇头道:“错了,错了。那个人只提了三个条件,一、 3亿元的收购价格不变,他对两位父母官说:‘在你们面临危机的时候砍价,那我是不尊重你们’;二、希望政府帮助协调材料进站;三、收购电机厂是个大工程,希望政府帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”
张胜皱了皱眉,问道:“结果如何?”
文哥说:“那位市长当场拍板,说:‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8点开会,立即签了合同。接手这个厂之后,厂子连续亏损了6个月。当地政府了解到这个情况之后,给他退回5000万元款子,只收了2.5亿元。”
“哦......然后呢?”
“在此之后,那个人和他的公司跟当地市政府的关系非常好,电机厂的经营也很顺利,一年上缴利税几千万,这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”
张胜听了耸然动容,文哥笑道:“你知道你错在哪儿了么?首先,你把幕僚和领导者的关系搞拧了。幕僚,只是向你提供数据和分析,供你做出决策的助手,他们的意见不可不听,但是不可全听。
一个没有主见的领导者,最后必将沦为一个傀儡。有时候,真理不是掌握在多数人手中,你必须比他们站得更高,看得更远。要知道,幕僚毕竟是幕僚,他们考虑问题的角度和高度和领导者还是有区别的,自己的事,一定要自己做主。
其次,做生意要顾及长远,除非你是一锤子买卖,做完就走。既然你要在当地扎根,就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你的成长。如果当时耍点小聪明,在收购中跟人家讨价还价,的确能以较小的代价得到这家公司,但是后续麻烦就多了。
做生意并不像有人想的那样:不是你死就是我活,都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人,他即便能得意一时,早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意,不能脱离中国的文化背景。如果你是在外国,这么做是没错的,因为他们不讲人情,只讲法理。但是在中国,你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素:人情。中国人,讲人情。”
张胜若有所思,徐徐说道:“我懂了,步步为营,斤斤计较是成不了大事的,与人为善才是根本。”
“又错了!”文哥狡黠地笑:“有句话是没说错的,那就是无商不奸。不过,斤斤计较是小奸,需要大度的时候要大度,那是大奸。这个人的慷慨不是没有目的的慷慨,而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政府支持度的需要,精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对应的收益的大小之后,才这么大度的。如果所得并不能偿付所出,那么......坚决拒绝,任你一市之长如何放下身段,决不松口。”
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