第两百六十二章 代理商大战（1/2）

不止是孟爱丽，于丽芳、悠然的大伯母张媛、姥姥沈兰，还有在帝都的陈旭、欧阳雅，香港罗家、韩家、方家的这些女眷们，她们这些所有用过悠然的送的那套护肤品效果都非常好，所以身边也有不少人都在打听这东西到底是从哪里买的，可是大家都只能说是人送的，好像买不到，这让不少人觉得很是遗憾。

大家将这个事情向悠然说了之后，悠然想了想，是时候准备还童丹的生产了。三年前悠然第一次将还童丹护肤品送给欧阳家的女眷们的时候就说过以后要做护肤品的公司，但是这几年一直都很忙，所以一直都没有启动这个项目。

刚开始时忙着悠然居和翠玥轩的生意，还要顾着学习和练功，还要帮罗嘉铭每年至少去缅甸挑两次原石进货还要去一次平洲。

后来又忙着购置房产，再开房地产公司和建材市场都耗费了不少精力。到了九六年了，小姑结婚是一件大事，她还正式将仅在悠然居贩售的酒品和饮料大批量生产，厂址就建在了离帝都附近的L市。

同时悠然还和红衣一起新酿造了两种饮料，三种酒。这些酒水和之前一样，现在悠然居小范围推行，不会对外贩卖，不过模式已经固定了。以后每次有了新的酒品和饮料要现在悠然居发售个两三年，名义上是为了测试市场反应，其实还是为了惜售嘛。

人的心理就是追高不追低，越是少的不管它好不好人们都喜欢追捧，何况悠然酿造的酒，那是没话说，就算离着老远都能闻到酒香。

之前悠然居贩售的那三种酒水，后面因为受人们追捧已经成为帝都人最好的送礼选择了，虽然不太好买。但是除了正规渠道之外，在黑市上还是买到一些的，大家能买这酒送人也就不怕多花那么几百块钱了。所以不仅是悠然赚了不少，就连操纵黑市上交易的冯劭和于建斌赚了不少。就连帮了小忙的东方炎和张航也是各有收获。

酿酒和饮料是分开两个厂子进行的，虽然是两个厂子，但是也是相邻在一起的建造的。之后悠然就将这两条线分开交给了冯劭和于建斌管理了。冯劭主管酿酒厂，而于建斌是管理饮料厂。

在外人看来酿酒厂要比饮料厂赚钱大家很不明白悠然为什么要把更赚钱一些的声音给了冯劭，而自己的小舅反而是打理饮料厂。但是于建斌倒是没有太大的反应的，这几年他深刻的认识到，想要乖乖的赚钱还是要听悠然的。她做每件事都是有自己的考虑的，所以他们这些人这些年都习惯了，只要是悠然的决定谁都不会多问。更不会质疑。

不过事实也证明了，悠然并没有后此薄比。虽然酿酒买酒更赚钱，售价高，利润大，但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每顿饭都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

饮料就不同了，虽然售价比酒低很多，但是悠然居出品的饮料都是真才实料，口感好，老少皆宜。虽然比同等饮料售价要稍稍高出那么一点点，但是还是要比洋品牌便宜，却比洋品牌好喝又健康。孩子们爱喝，家长还是宁可多花那么一点钱买悠然居出品的饮料的。悠然现在已经将悠然居做成一个品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是质量的保证。

所以在大家看来，悠然居的饮料小孩子爱喝有条件就给孩子们买来喝喝吧，结果悠然居的水果饮料刚一在大街上做免费品尝宣传不到一周的时间里。各大商场的经理都纷纷找上了于建斌希望悠然居可以和他们合作，让悠然居的饮料在他们的商场里进行销售。

于建斌自然是没有反对的理由了。也省得他自己去找销售渠道了。很快的就他就和这些商场签订了购销合同。

之前悠然在开工厂之前就已经给于建斌制定出了饮料在商场、批发部、零售店不同的返利政策，所有的定价都是厂家统一定价。其中真正销售比较多的渠道应该就是批发部了，悠然规定了一个市政区划之内是最多只有三个批发代理点，也就是说帝都四个区内，一个只设有三个批发点。而且这三个批发点的距离要选择好，要正好分布在整个区的边角中心位置上，严禁互相之间的恶性低价竞争，一旦发现就永不合作，这样既能保障各个商家之间的利益，同时还能让商家在良好的竞争环境当中赚到钱。