在富有八十年代特色的供销社门口,一个小女孩懵懂地看着柜台后方挂着的白色的确良小衬衫,天真的眼神中浮现出懵懂的向往。而镜头一转,90年代初兴的百货商场里,十来岁的少女爱惜地抚摸着专柜中的连衣裙,查看着价签——虽然没有一句话,但她那依依不舍的表情,已经说明了一切。
时光荏苒,穿着土气校服的少女,被快速涌动的人潮取代,而这栋低矮的大楼和周边的建筑,也在快放中被一栋栋更高更豪华的大楼取代,镜头一晃就进展到了现代,穿着职业套装的杜文文和女伴们嬉笑着走进了明亮宽敞的高档商厦,自信地迈步走进专柜,在女伴们夸张的吸气声,和店员殷勤的服侍中,她披上了红边收腰的盔甲式大衣,在镜子前有些新鲜地左顾右盼,照着自己。
画面移过,已经有些年纪,但风韵犹存的女高管,正在礼堂内对台下人头济济的观众们做着宣讲,人群里东西面孔都有,不过更多的还是欧美人种。一件长风衣被随意地搭在椅背上,镜头带过时,不经意地拍到了颈唛上的商标,当然,还有她身穿白衬衫的水晶装饰细节,亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不过,除此以外,并没有更多品牌的元素腔调。
在悠扬的乐声中,画面模糊了,【韵】的logo渐渐清晰,伴随着她们的新标语:破茧成蝶,一路相随。在右下角则还有主标语【当你成功以后……】,短片到此结束,周董按下了重播键,一边重放一边讨论地说道,“这个奢侈品服装上电视打广告,应该世界范围内还很少见吧?”
不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妆、香水,广告倒是常见的,但包、鞋就不上电视,只在平面上做宣发,而服饰则更是连大面积的平面宣发都很少见。这也是对应了各产品的消费档次,真正的豪华腕表,广告甚至连人脸都很少出现,更别说找明星来代言了,就怕主顾们认定被明星拉低了品牌层次,从此降低评级,不会再来光顾。【笙歌】一直以来做的都不是奢侈品这条线,周董作为投资人知道这些,算是见闻广博。马总赶紧给解释,“这个是概念短片,塑造品牌形象的,不算是广告片了,国外有些二线奢侈品也做这种广告。这个还算是中规中矩吧,就是要培育价值观,增强品牌认可度。”
“新鲜、新鲜。”周董连说了几声,“老马,你觉得咱们国内市场,已经到这地步了吗?这都开始培育价值观,正儿八经走奢侈品路线了?”
他是真的感兴趣,马总也看得出来——对投资人来说,友商之间是存在竞争,但也看重对方提出的智慧,在这点上,所有服装业企业又都是同盟,怎么把市场开拓到一种全新的形态,这种形而上的指导思想,看似虚无飘渺,但其实是企业主最看重的东西。就像是乔韵在访谈上发表的那通狂言,服装业是友邦惊诧,尤其是市场部,齐刷刷在微博上同情【韵】的公.关,一边冷嘲热讽一边看热闹,幸灾乐祸的感觉都没藏——国内这几年就这个牌子做得风生水起,同行是冤家,心里肯定有点情绪。
但像是周董这种投资人,看了以后就完全是另一种态度,首先第一个,感到乔韵个人魅力强,节目的节奏带得非常好,主持人只能跟着走。第二个就是感觉到她在细分市场了,摆明了不是捞一票就走,而是想精耕细作,把品牌从这种盲目扩张的狂热里解脱出来。这种企业精神当然值得赞赏,但也让人好奇,背后是不是有什么考虑,是嗅到了市场上什么样的先兆?第三个就是觉得品牌宣传做得好,从民族自豪感出发,把品牌崛起和国人大国意识的抬头捆绑在一起,这种营销角度找得够刁钻,效果也好,感觉上很可能是设计师自己的主意。
什么即看即买、直播购衣,这些种种闻所未闻的销售手段,要说都来自公司内部的运营人才,马总他们是不信的,【韵】抬头以后,同行肯定也有挖角的,挖来的小虾米也就是照猫画虎,执行者。真正高层的细节一概不知,之前【韵】的市场经理被猎头高薪挖走了,听对方老总反馈也一样,只知道一些运营层次的细节,算是给别家模仿提供了经验,但真正高屋建瓴的创新没见到,听说全都是上头交代下来的。不是他们那个傅总,应该就是乔总,应该不是存在感很低的陈总,感觉上也更像是乔总的风格,傅总听说比较管内部运营人事,生产物流什么的,。
会设计,会营销,会广告,这样的天纵之才,哪家不想要?没门路参投,那就搞跟随,宣传、销售,都争取紧紧跟上,吃到第二波红利。周董是不管马总心里怎么想,这几天很高兴,感到自己运气不错——乔韵夸coco妖妖妖妖一下就成为公众人物,她又提到【笙歌】,说笙歌有些款是高性价比替代品,这几天看门店返来的流水,销量一下就有个提升,集中研究,全都是coco妖妖提到的那几个sku。
“就继续这个路线,扩大这种跟随,就把我们做成替代品。”在【韵】出现以前,【笙歌】给自己的宣传还是很高端的,也搞过服装秀,预算十成十往里砸,就是想做成国内第一原创妖妖说他们家是替代品,其实就是说他们抄【韵】,这是在往设计部门脸上挥巴掌。但周董却觉得能做,别人也没什么不能说的,说穿了是好事。“要不然就单开一条线,专门跟着【韵】做爆款替代,【韵】现在的形象短片,女孩子在杜文文那个年纪才能买得起韵,之前穿什么?就穿我们笙歌。高端在前面闯,我们就跟着吃——这一块利润更大!”
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