“别紧张,”亨利看着姜万勐有些局促不安的表情,便对他微笑道,“或许你应该庆幸,你来到了real-networks公司。如果你找c-cube公司合作,设计解码芯片,他们为了赚更多的钱,同样也会将解码芯片出售给其他公司!你知道,如果他们不出售解码芯片,那么面对偌大的市场需求,也会有其他公司设计解码芯片!商人逐利,无可厚非!”
实际上,美国ess亿世公司紧随c-cube公司之后,成为了垄断中国vcd解码芯片的两家公司之一!
不仅如此,vcd机的另外一个关键技术——机芯,也是由飞利浦和索尼控制。
可以说,中国是vcd大国而非强国。
飞利浦、c-cube几家公司打个喷嚏,中国vcd市场就会感冒!
没有关键技术的中国vcd,只能被人掐着脖子!姜万勐尽管有好的创意,却也只能与国外公司合作开发,这不得不说是一种悲哀。
姜万勐闻言,皱着眉沉思。
亨利继续说道:“另外,中国人还不知道vcd是什么!所以,产品要销售出去,前期必须大作宣传。然而,以你们的财力,恐怕会后继无力!一旦等到中国人都知道vcd是什么的时候,就是拼产能的关键时刻。而前期巨额宣传,必然会导致生产费用的降低!也就是说,完全是给他人做嫁衣!!!”
“还有就是,光是制造vcd机,如果没有片源,用户也不会购买,就好像一把枪。没有子弹,它就毫无杀伤力。可想而知,作为第一个开发vcd机的厂家。将会面对多大的困难!”亨利嘴角微微上扬,轻笑道。“或许是第一个吃螃蟹的人,但也可能会是其他人的踏脚石!”
姜万勐不由得点点头,“威廉姆斯先生,你说的很对,这些问题确实亟待解决,要不然,即便是推出vcd机,也很艰难!”
亨利笑了笑。万燕vcd公司在成立之后,为了拿下片源,直接收购了11家音像出版社的版权。然而,11家音像出版社的版权有多大用处?片源少的可怜,用户是不大愿意购买的。vcd能火,很大一个原因是盗版vcd光盘泛滥成灾!
“姜万勐先生,你或许对cd标准有所了解。cd技术专利基本上属于飞利浦和索尼。早在20世纪70年代末,磁记录技术已经熟透,比如录音带,录像带等等。而激光存贮技术却才开始研究,结果这个桃子被荷兰著名的飞利浦公司摘得,他们推出了ld(laser-disk)激光视盘。这个东西就是cd的前身了。
索尼公司原本在光贮上没有什么技术,但是看到飞利浦公司开发的ld激光视盘,不由意识到这种东西的好处。于是,腼着脸,凑上前,说想合作。之后,索尼公司得到了技术,接着便跟飞利浦一起推广cd标准,可是推广一个标准有多难。想必你也能想象。索尼和飞利浦为了推广cd标准,最后与好莱坞电影公司以及全球各大唱片公司合作。甚至于索尼公司还收购了哥伦比亚电影公司!
我说这个的意思是想告诉你,如果你和我合作。不仅会得到技术和财力的支持,而且还会得到好莱坞银河电影公司的支持,之后在拉拢几家电影公司,便能让vcd机拥有足够多的片源!!!”
姜万勐听到这话,眼中一亮,他看向亨利,不由的沉声道:“说了这么多,我已经大致听明白你的意思了。总的来说,你都是我最佳合作伙伴!威廉姆斯先生,你就告诉我,你打算怎么合作?”
亨利微微一笑道:“双方出资,共同开发vcd机,而vcd解码芯片由arm公司设计,之后则授权给新成立的vcd公司生产使用!也就是说,新成立的vcd公司不会受制于解码芯片!我想,这种方式应该比你与c-cube公司的合作方式更好吧!”
姜万勐闻言,不由地点了点头,“是的,确实比c-cube公司的合作方式更好!”
授权生产显然意味着新公司拥有解码芯片的自主权,想生产多少就生产多少,不用担心被卡脖子!
“呵呵,”亨利笑了笑,看着他,淡淡地问道,“那么股权该如何分配呢?”
姜万勐踟蹰,没有说话。
亨利问道:“你能拿出多少资金?”
亨利前世看过姜万勐的个人资料,清楚的记得,在1993年3月18日,姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元,成立了万燕公司。不过,姜万勐个人财富可能没有这么多,但他背后所代表的公司却有钱。
前世的万燕vcd公司是一家集体所有制企业,也就是国企。孙燕生属于外资,但不占股!
姜万勐犹豫了一下,这才说道:“1000万美元!”
“那好,我就出2000万美元,持股70%,你有意见吗?”1992年春,小平同志的南方讲话为进—步加快改革开放和更多地利用外商直接投资扫除了障碍,以前只能入股,且不能达到绝对控股!但现在可以了,要不然,亨利也不会提出70%的持股要求!
姜万勐闻言,不由皱起了眉头。在他看来,亨利投资2000万美元,持股70%,十分合理,并且亨利对公司提供的帮助更大!可是这样一来,自己这方等同于失去了公司的控制权,他不知道背后的领导同不同意?
一时间,姜万勐不知道如何回答。
亨利端起水杯缓缓地喝了一口,并不催促。姜万勐面带尴尬的对亨利说道:“威廉姆斯先生,你能否投资少一些?”
“少多少?”亨利淡淡的问道。
姜万勐没有具体说是多少,“威廉姆斯先生,我的意思是,最好让我们这方持有公司绝对控股权!”姜万勐有些不好意思。说话的时候,不敢看亨利的眼睛。
亨利闻言,皱眉道:“我出资金。技术,片源。却持股数少,难道我头上写着‘为人民服务’这五个字?”
姜万勐尴尬的笑了笑,道:“你可以少出一点资金……”
“呵呵,少出一点资金?也行,但是为了保证我的利益,则取消解码芯片的生产授权!”
姜万勐闻言,顿时一愣。姜万勐还指望着得到授权之后,可以自己产生解码芯片卖给其他公司赚钱……
“威廉姆斯先生。你看,这不刚才已经说好了,将解码芯片的生产授权给vcd公司吗?”姜万勐看向亨利说道。
“姜万勐先生,你要弄清楚,vcd的核心技术是什么。最最重要的就是解码芯片!你找c-cube公司,他们绝对不会授权给你们生产,也就是说,你们不能通过出售解码芯片赚钱。而我们合作,我方却愿意将这款利润让出来,但你们却没有表现出诚意。难道要我白白让出解码芯片的利润吗?!!”
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