1
听完朱文杰在电话里详细的叙说了跟彭建国在海木机的竞争过程，张海强心事重重的挂了电话。
台远分公司的意向很明确，在海木机这个客户上，他们支持彭建国。
不知道云勇是出于什么目的？就算要在海平发展一个代理商，起个鲶鱼效应，也大可不必非要在海木机这个客户身上跟金石科技较劲，海平那么多客户，随他彭建国去做，干嘛非要在一个客户这里死磕呢？
打了云勇的电话，云勇哈哈笑了起来，说：“我一直等着你这个电话呢，你再不打过来，我都怀疑你们的人是不是用心去做了。”
张海强诉苦道：“云总啊，你们给了那么重的任务，我们谁敢不用心？就是用心，有的客户这不是也做不下来吗？”
云勇明白张海强的意思，说：“有些事电话里一句两句说不明白，晚上有空吗？我请你喝一杯，咱们边喝边聊。”
避风塘是一家经营粤菜的饭店，距离云勇上班的金牛商务中心不远。张海强到的时候，云勇已经把菜都点好了，正悠闲的喝着茶等着他。
“洛州的车越来越多了。下班的时间有些堵。”张海强歉意的说：“越来越有大城市的意思了。”
“可是洛州的城市发展还是太慢，路窄红绿灯也多。距离真正的大城市还远着呢。”云勇走南闯北，见多识广，对洛州的发展总是批评多于表扬。
“跟北上广没法比，只能跟以前比，纵向比较看到进步嘛。”张海强继续这个话题：“我们公司也提倡纵向比较，跟自己的过去比，是不是有进步。今年海平半年的业绩就差不多赶上去年全年的了。朱文杰和小于在那边干劲十足，云总你可得多关心关心他们啊。”
听张海强一上来就把话题扯到海平那边，云勇指了指菜，说：“先别说这些，你先尝尝我点的菜。我是按我的口味点的，不知道你吃得惯不。”
服务员过来给张海强的杯子里倒了茶水，张海强端起来刚想喝，云勇制止道：“这是洗餐具的，吃粤菜就是一点不好，太麻烦。”说完把筷子和调羹伸进茶杯，涮了起来。
张海强脸一红，照猫画虎的跟着做，洛东人粗犷，还没有餐前洗餐具的习惯。忙活完，他伸筷子夹了一块不知是鸭肉还是鹅肉的卤水，皮脆肉嫩，香浓可口。
既然味道可口，张海强先不说话，闷头开吃。云勇跟他碰了几杯酒，觉得气氛差不多了，主动说道：“我知道你今天是为了彭建国才找我的。有什么话，你可以说了。”
张海强放下筷子，端起啤酒杯，跟云勇碰了一下，一口喝干了，放下杯子，对云勇说：“云总，先谢谢一直以来对我们公司和对我个人的照顾。真的，不是客气。我能坐到现在的位置，我知道是你向罗总推荐的。感谢你这么看得起我。”
云勇笑着摆了摆手，说：“我是从业务方面考虑，才推荐的你。并不是特别照顾你，你没这个能力的话，就算给我送礼，我也不会推荐。这都是应该的。”
张海强也笑了，继续说：“那既然云总完全是从业务方面考虑，我就不明白为什么非要在海平发展那个彭建国，而且偏偏要在海木机上支持他。”
云勇放下筷子，凝视着张海强，问：“你知道我的位置吧？那你说，我这个位置跟你有什么不同？”
云勇是分公司经理，具有人事任免的绝对权力，其他诸如工资等级，奖金多少都是他说了算，权力远比张海强这个只负责销售的副总大。张海强说白了还是个业务员而已。
云勇听张海强说完，笑着说：“你只看我风光的一面，我受制于人的一面你视而不见。在洛东省内，不是说我想怎么做就能怎么做，总公司业务部有明确的规划，我只是负责执行而已。从这点上说，咱俩的处境一样。”
喝了口酒，云勇继续说：“从公司角度来说，洛东省内只有你们一家代理，肯定是不合适的，鸡蛋装在一个篮子里了，危险性谁都明白。现在经济发达的广东，浙江，江苏，都是两个以上代理商，洛东经济算好的，业务部给我的任务就是要发展两到三个代理，你说我能怎么做？”
张海强也跟着喝了口啤酒，叹了口气，他知道，云勇说的是实情。台远公司是一家具有国际影响力的大公司，不可能因为某一个经销商而放弃市场原则。经销商做到一定规模，就有了跟厂家叫板的实力。作为厂家，肯定是希望能在合作中永远处于主导地位，永远处于裁判的角色，掌握永久的主动权。
“那为什么非要找彭建国呢？这个人有点不讲规则。”张海强信服云勇的话，只能从彭建国的个人方面着手。
“首先，我不想在洛州发展第二个代理，因为这会更加伤害你们公司。”云勇直视着张海强：“其次，海平经济这几年发展迅速，你们在海平的业务并不能与之匹配。说白了就是业务开展的很一般，我需要在海平加强实力。第三呢，彭建国虽然有各种缺点，但他肯在台远身上投入，这是目前其他公司没有的优势。所以我只能选择他，也必须选择他。”</div>
张海强只能又退一步，说：“选他就选他，为什么非要在海木机上跟我们拼呢？这个客户去年朱文杰就开始接触，付出很多了。彭建国现在插一杠子，这不是趁火打劫吗？”
云勇沉默了一下，又喝了一杯啤酒，才语重心长的对张海强说：“我跟你说句实话，海木机是分公司怂恿彭建国去做的。我知道，你们去年就开始投入，但不是到现在还没结果吗？这就不存在抢你们客户的问题，总不能你们做不下，也不让别人去做吧？还有。。。”他顿了顿，接着说：“你听听就行了，不要跟任何人说。我需要一个客户，最好是大客户，还是那种欠款的大客户，把彭建国绑住。你刚才也说了，这个人不守规则，如果没一个这样的客户绑住他，谁知道过几天他哪根筋不对，会不会换个品牌做？”
张海强暗自叹息一声，总听人说商场如战场，自己以前还颇不以为然，现在看来，还是自己道行太浅，没有悟透。
天才一秒记住【斗破小说网】地址：www.doupowang.com