第十三章（1/2）

第十三章

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台湾台远电气集团股份有限公司创立于1978年，是一家年营业额超百亿的跨国企业。早期是为美国和RB品牌做贴牌代工。随着公司的发展壮大，公司加大研发力度，慢慢的推出了自己的电气产品，并在欧美市场取得不俗的业绩。1997年进入大陆市场。

台远公司中国总部位于上海闵行的电子科技园内，总部由一座十二层高的办公楼和三排现代化的厂房组成，这里是台远公司大陆业务的商务总部，而大型生产基地则坐落在离这里百十公里远的苏州境内。

云勇带队，所有洛东省内的参会人员统一乘坐洛东分公司的金杯商务车，提前一天从洛州出发，一路说说笑笑的赶往上海，去参加一年一度的经销商大会。除了罗亚平和张海强，云勇还邀请了几位行业集成商，这些集成商专注与某一个行业，如造纸，包装，环保等，这些行业对供应商的专业性要求很高。集成商的老总都是技术人员出身，从原来的国营企业抽身出来成立公司，服务的对象还是原来国企时的客户。得益于高超的技术水平和长期合作的客户关系，老板们在各自的行业里也都做的风生水起，不过他们只做自己这一个行业，对于其他行业基本不涉足。这样的客户自然不能满足台远公司对代理商的要求，但作为行业的标杆企业，他们的选择往往带有引导作用，所以台远公司也希望能够将他们纳入自己的营销体系当中。

虽然他们出货量也颇为可观，但与金石公司的客户几乎不重叠，互相没有利益冲突。相反如果和他们把关系处好了，还能得到很多有用的信息，所以罗亚平一路上跟那几个老板们谈笑风生，很快就把关系拉的非常近乎。

张海强自觉的选择当个听众，这个场合还轮不到他发言。坐在身边的都是老板级的人物，不管公司规模大小，他们可都是在行业里举足轻重的人物，不论学识，见识，阅历等各方面，他都差的太远。

但听听他们的交谈，还是让张海强觉得受益匪浅。

一个四十左右的好像是做造纸设备系统控制的姓李的老板侃侃而谈：“中国马上就要入世，今年年底的世贸大会就会有结果，一旦入世，国外的品牌就会大批量的进入国内市场，我们这些人做的行业，都不在保护范围，那时恐怕就没现在这么好过了。”

云勇在这方面显然有准备，他接话道：“这得一分为二的看，入世后竞争虽然激烈了，但对行业来说未必就是坏事。做的人越多，行业的发展就会越快，需求也会越大。我们身处其中，好处肯定远远多于坏处。”

旁边有人问：“入世肯定能通过吗？我看不一定，这么多年都没结果。今年也够呛。”

云勇继续摇头道：“中国谈了十几年了，肯定是看准了入世会带来巨大的利益。中国开放这么多年，国内的市场总会有饱和的那一天，将来肯定要走出去，开发国际市场。这样就绕不开世贸组织，所以说即便是今年进入不了，那明年还会继续申请，这是个趋势，国家看准了，我们也得调整思路，做好准备。”

“问题是怎么准备呢？”罗亚平问。

“打铁还需自身硬，用报纸上的话说，就是加强学习，苦练内功。外国品牌进到中国，他们也得跟我们开始时一样，从最基本的做起。可我们有先发优势，只要做好客情关系，老外照样拿我们没办法。”云勇说。

“没错！”另一个集成商赞成道：“老外来了得适应我们国情，等他适应过来了，市场都满了。关键是我们自己得做好。”

“对了，以不变应万变。国家现在大力提倡走出去，引进来，其实就给我们指明了方向。前人不是说过吗？要师夷以制夷，老外的技术确实先进，我们只有跟他们较量一番才知道哪里不行。在消化吸收这方面，我们的能力是一流的。”云勇半玩笑半认真的说。

“台远就是这么干的。”旁边一个人笑着说。

“哈哈，没错。”云勇也笑了，接着说：“我们台湾老板也是很有眼光和抱负的，从RB同行那里偷师，发展到现在，已经成了日系品牌最大的竞争对手了。这就是我们中国人厉害的地方。”

什么是入世，有什么利弊，张海强只是在报纸新闻里看到过，也仅仅是看看，从没想过这事跟自己有什么关系。这一瞬间张海强看到了自己跟他们几个人的差距。自己以前考虑问题都是非常现实，只着眼具体的事情，从没有宏观的，系统的看待国家政策与个人发展之间的关系。这就是眼界的差距，是高度的不足。

看来要想取得老板们那样的成就，首先得学会跟他们一样思考问题。

经销商大会的行程安排很紧凑，第一天先参观了上海总部。对台远公司总部的参观让张海强开了眼界。不论是展厅里各式各样的展品，还是办公区温馨静谧的环境，或是台远公司完善的工作流程演示，都让张海强耳目一新。

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行程根本没有安排张海强心心念的外滩，午餐后驱车赶到苏州，会同其他地区的代理商一同参观生产基地。生产基地坐落与太湖之滨，占地近千亩，有大大小小的车间几十间。远远望去，银灰色的厂房连绵一片，仿佛看不到头。生产基地的四周分布着众多大小不一的工厂，据介绍都是为台远公司提供各种备品备件的配套附属企业。

整个生产基地由生产区和生活区两部分组成。张海强他们先参观了生活区，这是一个由几十栋居民楼组成的封闭区域，俨然就是一个有一定规模的市镇。这里面有完备的生活设施----商店、饭店、电影院、电信营业厅、银行网点等无不齐全。职工们几乎不需要走出生活区，就能满足日常生活的所有需求。

顺着生活区大门走进去，篮球场，足球场里人影攒动，旁边的幼儿园里小朋友们正在老师的带领下做着游戏，几名年轻的女工从公共洗澡堂里走出来，引得旁边咖啡店里几个小伙子注视了很久。邮局门口的阅报栏前面，几个年轻人正专注看着里面的告示，不远处的警卫室里，一个上了年纪的保安垂着头打着瞌睡。

张海强是张着惊讶的嘴巴参观完生活区。如果不是事先知道，他还以为这里是某个大型社区呢，所见之处充满了安乐祥和的气氛。

与生活区一墙之隔的就是生产区。宽敞气派的大门前面是一个巨型的迎门石，上面刻着四个隶书体大字“台远电气”。从大门步入厂区，先要绕过一个半个足球场大的小花园，花园的中间是一个人工湖，，湖面虽然不大，但湖边垂柳摇曳，百花轻颤，不知名的鸟儿逡巡其间，偶尔水声响起，几尾红色的鲤鱼挺身冲出水面，打量两眼外面，尾巴一摇，倏地钻入水底，只留下水面的波纹懒洋洋的向四周扩散。

办公楼的大门正对着花园，一楼是展厅和接待室。展厅里的巨幅照片和实物展品，展示了台远电气是如何在战后从一个小小的武器维修所，发展成如今产业横跨五大洲，业务遍及亚美欧的电子产业帝国。

沿着一楼走廊继续向前，有一条参观通道直通生产车间。

首先参观的是电路板制造车间，一排排的插片机排列整齐，气动或电动的悬臂在板路上飞快的来回移动，将一个个元器件安装到相应的位置。传送带间隔一段时间就自动前进一下，车间里充斥着此起彼伏的咔哒咔哒的声音。

后面的车间各自负责相应的工序，所有的环节都由传送带连接。没有张海强以前在车间里工作时那种人推马拉的原始操作。车间里以女工为主，她们都见怪不怪的任由参观者指指点点，手脚麻利的完成自己的工作。

跟着传送带的运行方向，大家又参观了组装车间，测试车间，成品包装车间。每个车间都一尘不染，干净的像是五星级宾馆的房间。

张海强走在人群中，听着身边的人议论，脸上虽然波澜不惊，只是因为他极力压抑着内心的震撼。他一踏上社会，就在车间里工作，早就习惯了国内工厂车间的脏乱差，压根没想到生产车间能像现在看到的这样干净整洁。记得在金马集团冲压车间时，厂里为了整顿车间的乱现象，在全集团范围内推广5S绩效管理法，但车间里所有的人都用应付公事的态度来对待，只有在上级部门来检查的时候才稍作整理，应付完检查就一切照旧。但在台远的车间里，他没看到5S任何的宣传标语，可是车间现场的管理却那么有条不紊，远胜大张旗鼓极力鼓吹的金马集团车间，看来管理并不是下几道文件，搞几场运动那么简单，必须让所有参与者都认可自己的管理理念，然后培养成习惯，最后变成参与者自己的想法。管理，说白了就是改造人的思想。

最后参观的是机加工车间，四台大小不一的数控加工中心摆在车间中间。最大那台加工中心占地面积有半个篮球场的大小。两头都是旋转的卡盘，而中间部分是一个伸展自如的机械手。所有人都目光都集中在机械手上，只见它忽的从工位上探出，快速移动到工件上方，突然停住，急速下落之后抓住了工件，疾速举起的同时将工件在空中做了180度的旋转，随之分毫不差的将工件的一头安装在一个卡盘之上，然后又急速的缩回去。