罗亚平对张海强的分析也很认可，他又咨询了台远分公司的云勇。云勇的态度非常明确：“你这个老板根本不了解现场情况，报价这种事情能不能让业务员亲自操作？”
挨了云勇几句批评，罗亚平并不恼火，他对张海强说：“那你说，报多少合适？你能打听出天成公司现在的价格吗？”
压包机上那些自制型号的配件，别家没有，不存在竞争，而且是首次询价，也不存在比较，所以没什么困难，报多报少都是金石公司说了算。困难在老产品的配套产品上。孙道东是技术，并不知道采购价格。而准确价格，张全民那里肯定有，但想从他那里打听出来，张海强感觉没这个可能。
低着头想了会儿，张海强试探着说：“不知道李宝明行不行？”
李宝明虽然是摆设，但毕竟是总工，位置摆在那里，按说他是能够接触到厂里的核心的。如果通过李宝明把天成公司的价格摸到手，哪怕只是一个型号，也能根据这个型号的价格比例，估算出其他型号的价格。
“我觉得可以试一试。”罗亚平赞许的说：“但你不能空手去。得给他点好处才行。他平时有什么爱好？”
“这个我还真不知道，看他的状态，他平日里修身养性无欲无求的，没啥爱好。”
罗亚平低头在屋里转了两圈，一拍手掌，说道：“我知道该给他什么了，明天再说。”
第二天他把张海强喊进办公室，拿出两个印着蓝花的小袋子，交到张海强手上，说：“那个李宝明不是每天修身养性的吗？你把这个两个东西给他，他肯定喜欢。”
张海强感觉手上的东西很轻，并不是玉器之类的值钱玩意。打开一个，里面是一个扁扁的核桃，模样跟平时吃的核桃有很大的不同，而且这个核桃的颜色暗红，晶莹剔透犹如玛瑙一般。
“这叫元宝狮子头，老洛州的人都知道。”罗亚平说。
张海强只知道狮子头是类似四喜丸子之类的肉食，没想到核桃也能叫这样的名字。打开另一个袋子，也是一个核桃。难得的是这两个核桃外观几乎一模一样，颜色都红的透亮。
虽然罗亚平说是从他老爸那里拿来的，张海强并没觉得这两个核桃有啥稀奇。
但李宝明的态度却让张海强大跌眼镜。他爱不释手的欣赏了半天，就像葛朗台欣赏珍藏的金币。听张海强拐弯抹角的说想让他帮忙打听一下价格，马上毫不犹豫的答应了。他跟财务室的会计是同一时间进厂的老相识，问个价格又不是多么重要的事情。
李宝明并没有食言，很快就把价格给了张海强。虽然只有两个型号的价格，但这就足够了。张海强依照这两个型号价格的比例，推算出其他型号的大致价格，然后在这个价格的基础上，降低了五个点，把那份报价单圆满的填完了。
天成公司的供货价格，简直就是暴利。怪不得孙道东嫉恨，怪不得天成公司能买通几乎所有的中高层，这样的价格，只需干个几年，恐怕一辈子的钱都赚够了。
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如此高的利润率让张海强高兴中带着些许的后怕，就像一个初次行窃的小偷进到一个装满钱物的房间。
机场的郭燕然给张海强打了电话过来。有几个柜子的运行情况不是很好，经常性的自动重启，这让维护设备的青工们大为恼火，结果一下子把事情捅到了上面。采购时没有按照于主任的意愿办，现在出了问题，终于让于主任找到了小题大做的机会。
张海强对郭燕然的印象非常好。从事电气行业的女人本来很少，难得的是郭燕然还非常的漂亮有气质。加上在当初定方案的时候她从中替自己说了好话，就更加深了张海强的好感。
孔庆永亲自和张海强去了一趟现场。孔庆永负责找出现场问题所在，并想办法彻底解决。张海强去了技术中心，他的任务就是去当于主任的出气筒。
于主任的脸跟外面的季节一样冰冷。他先是冷嘲热讽的把台远产品贬了一遍，然后指名道姓的说金石公司做的控制柜不合乎规范。又像模像样的把现场的组长喊了过来，给张海强营造了一种发生了天大事故的紧张感。
但那个组长以前和孔庆永一块吃过饭，跟张海强也认识。而于主任又不是他的顶头上司，打个电话就让自己跑这么远过来，却没有什么要紧的事情，不禁心里有气，所以言语间就不配合着于主任，于主任越是想把事情描大描粗，那个组长越是说挺好，没那么严重。气的于主任挥了挥手直接把他撵走了。
张海强来的时候已经做足了思想准备，所以于主任所说的话他都是满脸笑容的听着，嘴里不时的道着歉。但当于主任说他们的产品不合乎规范时，张海强既不接合，也不否认。他只是默默的注视着于主任那两张上下翻飞的嘴唇，至于于主任说的内容，根本一个字也没进到他耳朵里。
做业务的人，要善于倾听。不单要倾听客户的诉求，更要学会倾听客户的埋怨和牢骚。比倾听更要紧的是想办法解决，但有时只是听听，让客户发泄一下就可以了。于主任就是属于这种。
孔庆永那边很快就找到了问题的所在。机房附近正在施工一个大型蓄水池，所有的施工用电都是从机房这里引出。当大型打夯机启动的时候，瞬间能将机房的正常电压由380V拉低至不到300V，这已经低于设备正常运转的最低电压了。而当打夯机启动完成了，电压就恢复到正常水平。正是因为这个原因，导致部分设备断电重启。
主要原因不是设备质量问题，而在于外部电压的变化。这个结果是张海强希望看到的。不过问题并不是这么简单，既然外部电压变化导致，那为什么只是部分设备重启，而有的设备就能正常运转？
张海强将这个疑问提了出来，孔庆永一脸轻松的解释了。原来功率不同的设备，电压保持的时间也不同，有的长有的短。保压时间长的自然不会重启，而重启的都是功率小时间短的。
于主任听了张海强的汇报，阴沉着脸不再说别的，只是要求必须做到都不能重启，能从参数方面解决的调整参数，不能解决就换新机。
这已经算是很平和的要求了。张海强痛快的答应了。
事情虽然最终处理了，并没有造成多大的影响。但张海强还是专门去找了一趟机房的主管。这个小伙子以前就跟张海强认识，但并不熟络。张海强特意给了他两条好烟，留下自己的名片。临走的时候，他笑容满面的向小伙子建议：如果以后发生类似的问题，可以先跟自己联系，没必要直接汇报到领导那里。
越早知道，才能大事化小。反应到领导那里，小问题也成了大问题了。</div>