由于战小玖受伤，这几天都没有与刘明联系，这让刘明心里始终不安，他一直在合计是不是自己给战小玖开出的价格太高了。
像战小玖这种能与九州繁象扯上“亲戚”关系的客户，即便前期不挣钱，也要留住啊！
面对战小玖的无声，刘明早就坐不住板凳了。战小玖今天不来找他，他也计划着最迟明天，亲自上门拜访。
战小玖坐在刘明的办公室里，刘明明显是有所准备的，特意拿出了家乡的特长，他的说辞是：这两天刚好有亲戚来探亲带来的，一定要战小玖尝一尝。
但是战小玖已经感觉到刘明的殷勤，这让她对本次谈话更有信心。
战小玖再次掏出顺程快递的价格表，上面清晰写着：
大客户8.5折，
超级大客户7.5折，
特殊客户最低7折。
而刘明私下跟九州繁象的约定是，每月月底前按时结款，价格6折，已经做到了没有什么利润的程度。
战小玖开诚布公，没有难为刘明，但是也直接表达了自己的预期折扣——5折。
战小玖十分坦诚地对刘明表示道：“刘总，我也不是一点利润不让您有，您也知道，目前鲜花市场没有哪家是用快递来运送的，一旦我这个试点成功，未来你们顺程自然是所有鲜花品牌的选择，只有你们有这个实力和经验。
而且你也应该能够想到，珞亦繁在我的鲜花品牌上是投了不少钱的，我想以他的实力，是不会认同我这个新兴销售方式夭折的。</div>