去年随着贸易战的打响，公司的业绩也跟着突飞猛涨。宁远航又租了楼上整整一层办公区，大手一挥，把位置最好的海景办公室给了孟琦琦。
而他自己的办公室正对着大楼的空中花园，那里有个露天泳池，天气好的时候简直春光无限，宁远航毫无顾忌地说：“香港最不缺的就是海景，不过可以天天看大腿的，我这里独一份儿。”
怪不得吕一帆叫他浪哥，有时候孟琦琦也这么叫，宁远航就故作严厉地订正她：“别跟吕一帆那小子学，没大没小的。”
孟琦琦现在的工作状态相当惬意，也不用像前两年那样提着行李箱四处奔波。虽然那天嘴上和吕一帆逞强要自食其力，可身体上的惰性却是很难克服的。
今天太阳难得露了脸，再喝杯咖啡，正好散步到国金中心找吕一帆吃个饭。这时，却听办公室的门被轻轻地敲了几下。
“请进。”
推门进来的是那个叫小瑾的姑娘，她脸上还有一团孩子气，额头宽宽的一看就很聪明，严肃的时候嘴角向下，好像一副不太高兴的样子，这副谁也瞧不上的神态倒是像极了大学时代的齐修远。
“琦琦姐，我想以后跟着你干！”这没头没脑的一句倒让孟琦琦一头雾水了。
其实周围不断有人含蓄地表达过要一起合作的意向，但做保险也好、卖基金也罢，本来就是狼多肉少，客户资源宝贵得如同商业机密一般，像她这样横冲直撞的还真是少见。
孟琦琦忍不住笑了，问她：“你是谁招进来的？你应该知道公司的规矩吧，谁招的你，你就只能跟着谁。”
小瑾说：“我知道，不过我三个月适应期马上就到了，已经收到公司警告信了，月底就会被清退，所以我想之后跟着你干。”
“公司那么多同事，为什么选我？”
“因为您入职不到三年，就破了公司的个人销售记录。我想我一定能从您身上学到很多有用的销售技巧。”
孟琦琦非常欣赏小姑娘的勇气，还有那份自小就是好学生的底气，但是初出茅庐的年轻人做事太容易想当然了，于是她问：“那你对我了解多少呢？”
小瑾的回答无非是把孟琦琦的简历背诵了一遍。
孟琦琦微微颔首，接着问道：“那你觉得我是凭什么拿到如今的业绩呢？”
“我觉得您有非常强的金融专业背景，又有一段外资银行的工作经历，特别善于沟通，特别有亲和力。”小瑾极力总结着。
孟琦琦说：“这些特点，咱们公司一半以上的人都具备，不如直说吧，你是不是想跟着我做高端客户？”
小瑾没有说话，可是眼神里却没有回避，态度算是非常坦率了。
“那你说说，你能给我带来什么？你自身有什么资源优势？”
小瑾沉吟片刻道：“我的家庭可能没办法给我带来资源，不过我是学法律的，保险中的很多条款都需要法律解释，我认为这方面我是比较专业的，而且我的学习能力很强……”
孟琦琦打断了她：“可是你现在做销售，你不是当保险合同的制订者，客户除非遇到理赔，否则也不需要过多的法律援助，你的专业算优势，但也只能为销售锦上添花。小瑾，我觉得你可能太小看宁总平时的教诲了，销售本质上和卖水果蔬菜没有区别，你东西再好不吆喝，照样不会有人买。你入职三个月亲自拜访过几次客户？主动给多少个客户打过电话？”
很显然孟琦琦说到重点了，小瑾急忙为自己辩解着，声音都有些发涩了：“我家只是小县城里的小老百姓，根本没有亲朋好友可以消费的起香港保险，而我现在还只是个穷学生，学费也一直靠奖学金和助学贷款，我本以为会有师傅带我……”
其实和她一起入职的还有一个本科生，那女孩儿做起自己同学的生意可毫不手软。说白了小瑾脸皮太薄，自尊心太强，可能跟周围的同学开一次口，被拒绝了或者严重点被拉黑了，她就再没勇气开第二次口了。
这点很像曾经的孟琦琦，可孟琦琦有殷实的家庭和阔绰的小舅，还有那个手把手把她带入行的陆向荣，不是每一个年轻人都拥有她那样的好运气。
孟琦琦说：“即使有师傅带，客户也还是要自己找的对吧？总不能指望师傅给你介绍客户吧。而且即使你跟着我干，按照保险合同你要再等三个月才能重新入职，入职后面临的还是同样的考核标准。”
小瑾紧绷的肩膀微微下垂几分，似乎内心的希望正被消磨殆尽。再怎么说她还是个刚走出象牙塔的孩子。
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