易购和当当撕了起来。
两边的掌门人都下了场。
先是李果庆三次炮轰方卓,再是方卓连发博客正面要揍当当。
这样一番罕见的热闹,几乎吸引了所有的互联网从业者,但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事,新浪首当其中的收下一大波流量。
新浪博客涌入了很多新的用户,围观方、李二人的互怼现场。
随着互联网的发展,随着网民数量的急遽攀升,很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬,尤其,这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。
不少人都觉得这样的竞争没有悬念,毕竟,一方是首富,一方连公司都没上市。
但实际上,线上图书业务这一块,易购才是名副其实的挑战者——虽然,易购是被迫挑战。
舆论起波澜,老板定促销。
3·16这一天,易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱,新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。
经过紧急修复,跨越部门加班协助,易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。
然而,这一天的热闹落幕,网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。
图书的采购渠道是个最大的问题。
方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况,只是,易购先前的精力都在电器上面,打算在图书这一块徐徐图之。
然而,竞争对手的举动是不按规划来的。
舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹,实际问题仍旧亟待解决。
方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班,连番的电话就是打给申城这边的关系,要把与出版社的合作彻底敲定下来。
申城有不少知名出版社,比如,申城人民、申城文艺、申城古籍等等,还有各大高校附属的出版社。
凭借着申城首富的名头和人脉,这项工作总体顺利,但也遭到了意料之中的挫折。
像申城译文出版社,它是国内最大的综合性专业翻译出版社,业务一流,水平一流,所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。
出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话,然后接到易科方总的电话。
他只能十分为难的说明情况:“方总,不是我不想把书放在易购卖,是我们和当当去年7月份签了独家,现在要是放开采购,出版社就违约了,要赔偿的。”
“要是由我来出违约金呢?”方卓眼都不眨的询问。
叶空这下更为难了:“方总,对方没有违约,我们出版社更不好违约了,一来,说实话,本身合作的不错,二来,书这种事,终究带着文化气息,要是被起诉了,出版社不太好看。”
他顿了顿,声音放低,说出自己的难处:“而且,这合作是我当初拍板的。”
市里领导搭的线,能帮肯定帮,可是,确实存在不好动的情况,出版社也不是一言堂。
叶空相信方总这样的人能体谅难处,如果对方不体谅,那也没关系,都是公事公办的按合同,谁也没法指摘,首富固然是首富,那也没法越过体系规矩来找茬吧。
果不其然……
“叶总,这个情况我了解了。”方卓没有坚持,只提了个小小的要求,“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份,我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
叶空松了一口气,答应下来又说道:“方总,要是你想拿这个合同说事,常规条款的展示没问题,就是别提我们出版社了。”
“叶总,放心吧。”方卓笑道,“都是李主任的朋友,我还能坑你不成,改天有时间一起喝酒,我还真对出版社的业务很好奇呢。”
叶空客套两句,结束通话,很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家,方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇,一是独家渠道,二是更高的分成。
此外,当当还承诺包销不退货。
至于合同上的销量数字,出版社方面把它消除了。
“想什么呢?”苏薇用笔记本回了邮件,扭头发现方总的目光有些发直,视线虽然在合同上,念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商,李果庆能把当当的图书业务越做越好,还是有能力的。”方卓回过神来,笑着说道。
苏薇已经看过这个合同,皱眉道:“版署会理咱们竞争这个事吗?能理当当这个合同吗?”
“我们和当当的竞争肯定会插手,只是看多久给反应。”方卓判断道,“但这个合同不好说,试试看,不然等合同期限到了,当当那边肯定费劲续签,这中间还得拿下更多的出版社。”
当当的合同期限是一年,像申城译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当,采取一样或者更优的条件来签约出版社。
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
当当说包销十万册,它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化,但易购现在不行,它只是初生的牛犊,还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下,更多的出版社却没法强行签约。
除了这方面的考虑,李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
即将跳槽过来的葛光铭汇报说,李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒,再谈生意,这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
从战略上,方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆,但落实到战术,那就得清醒易购挑战者的身份,得尽量从根源解决问题。
苏薇缠过来,翻了页合同,说道:“李果庆就是做图书出版的出身,这几年的关系维护肯定也很好,战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间,另一方面,我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
“易购要做全品类,但现在和未来一段时间的核心是3C电子产品,单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决,那就常规性的长期竞争好了。”
她最后说道:“烧钱竞争,我们也不是第一次。”
之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战,那是对手在申城挑起的补贴竞争,别的不论,拉用户人头的效果相当棒。
所以,苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。
“我们要尊重当当的市场份额第一,要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩,一边说道,“同时,看看能不能顺便把亚马逊烧死,烧不死亚马逊,烧死贝塔斯曼也成。”
苏薇用下巴赶走方卓的手。
她说道:“先等版署的反应,再烧钱看当当会不会应对出错,打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战,我们的图书流量转化既要看竞争,也要纳入易购整体的宣传和导入。”
方卓换了一只手。
手机响了。
“儿砸,今天回家吗?”老妈打来的。
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