第一八三节 两国（1/2）

和亚马逊的谈判，基本上没有费任何力气。杜立鼎和贝佐斯可以说是一拍即合，很快就达成了共识。做成这件事情，也让杜立鼎颇为开心，在从那个乱哄哄的宴会回来之后，也把这个消息立即告诉了梅卿瑶。

“和贝佐斯那边，我已经商量好了初步的合作。接下来的事情，就是我们需要拿出来一套出色的解决方案，并且和他们商量价钱了。比起来Napster，亚马逊的规模更大，和他们合作也是一件很好的事情。”

挂上了亚马逊，意味着未来几年时间里面，他们都可以拥有一个稳定的收入来源。亚马逊的规模极为庞大，资金也极为丰厚，和他们保持着稳定的合作，loudcloud就不必再担心没有足够的资金周转。不过反过来说，亚马逊的贝佐斯也是出了名的吝啬，想要从他那里转到太多的钱也不太可能。

不过对于一家新创公司来说，盈利与否确实意义不大。比起来赚钱，快速扩张，占领市场，在最短时间内发展壮大这才比较重要。足够的资金流可以保证公司的成长速度足够快，与此相比，盈利倒反而是次要的了。

“亚马逊这样的客户，只要和他们维持着合作，每年都可以带来数千万，甚至以后可能是上亿的资金收入。有了这么大的一笔收入，我们就可以招来更多的技术人员，真正让loudcloud在美国站稳脚跟了。”

对此，杜立鼎颇为高兴。只是听着他的话，梅卿瑶却一直都没有表示出来太多的兴奋。

“我明白了，这些我会安排的。但是，杜总，有件事情我也想要问明白了。”

“说吧。”

“自从咱们到了美国来之后，在美国这边，先后和微软，亚马逊，以及Napster等几家巨头商量过了合作的事情了。我们在这边搞得飞书网暂时不赚钱，想要在这边和微软合作搞游戏，未来如何也不可知。但是光是云服务这一个市场，有着亚马逊和Napster的合作，我们就可以有数千万美金的收益了，如果再发展一下，说不定会有上亿美元的业务……你是想要把公司的运营重点挪到美国这边吗？”

梅卿瑶的问题带着一些忧虑的语气，但是听到她的话，杜立鼎却一下子就笑了，“怎么可能？我们公司的重点肯定还是在国内啊。确实，美国这边的市场暂时会超过国内的规模——可是那是因为美国的市场规模本来就要比国内大很多倍啊。”

梅卿瑶的忧虑是什么，杜立鼎很是理解，对此，他也马上就做了解释。

“放心吧，我脑子没有糊涂。美国的市场虽然大，但是终究不是我们能够玩得转的。我们在美国这边的业务虽然规模大一些，但是一来这里的运营根本不赚钱，把这当做重点那是本末倒置，二来loudcloud本来也不是我们完全控股——我们是和华源会一起成立公司收购了loudcloud60%多的股份，而这个新成立的公司我们只占了20%的股份，把它当做业务核心，被人捏住了脖子怎么办？第三嘛……说到底，我们是中国人啊，中国人想要在美国搞高科技公司，哪里有那么容易？”

和贝佐斯的合作确实很顺利，但是有了足够的技术，再加上亚马逊不往云服务上发展，是不是就可以确定loudcloud绝对是未来的云服务老大了？对此，杜立鼎只能说这实在是太过痴人说梦了。虽然他有信心在短时间内把公司的技术进行更新，让它的云服务的水准超过同时代的其它公司，可是就算如此，也不代表他们就能够战胜竞争对手。

毕竟，云服务公司的很多服务内容涉及到了客户机密的信息，客户数据，技术细节这些东西，云服务公司都有可能触及到。因此很多客户在选择云服务公司的时候，除了考虑对方的技术水准，也得考虑一下对方的可靠性，这一方面也是必不可少的。

虽然杜立鼎敢保证自己没什么坏心，也不会去吃饱了撑的盗窃客户数据，但是问题是，只要是在美国，就没人会相信他这一番话。就以思科为例，他们未来最大的敌人就是华威，在和华威竞争的同时，把自己的数据储存在另外一个华人控股的公司里面？想也知道他们绝对不会干这种事情。